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旅游景區(qū)的寫字樓巡展?fàn)I銷專家
作者：譚小芳 時(shí)間：2008-11-9 字體：[大] [中] [小]
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筆者了解到，戶外裝備品牌Columbia在北京豐聯(lián)廣場(chǎng)、鵬潤(rùn)大廈、財(cái)智國際大廈、建威大廈、嘉里中心、京廣中心、尚都國際中心以及金寶大廈等8個(gè)寫字樓共舉辦了16場(chǎng)Columbia戶外科技北京寫字樓巡展活動(dòng)。
本次活動(dòng)歷時(shí)30天，直接參與現(xiàn)場(chǎng)科技體驗(yàn)愈2000人次，影響多達(dá)300000人，情景式體驗(yàn)活動(dòng)讓北京很多白領(lǐng)人群最直接的了解到Columbia品牌的全球領(lǐng)先戶外裝備科技。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，體驗(yàn)者參與活動(dòng)體驗(yàn)的積極性出乎了主辦方的預(yù)想，多次出現(xiàn)十幾米的長(zhǎng)隊(duì)等待體驗(yàn)，足見目前戶外出行愛好者對(duì)Columbia品牌的信賴與肯定。
活動(dòng)期間，各大網(wǎng)站的戶外體驗(yàn)愛好者對(duì)此次活動(dòng)投以很高的關(guān)注，網(wǎng)友們對(duì)活動(dòng)方式以及活動(dòng)中所展現(xiàn)出的科技感也給予了相當(dāng)不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。
隨著新景區(qū)的崛起和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，老牌旅游企業(yè)要想發(fā)展就要走出去，從“坐商”變?yōu)椤靶袖N專家”。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)根據(jù)多年旅游市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了小區(qū)推廣、寫字樓巡展、會(huì)議營銷等一系列行之有效的方法。
成功案例有：信陽靈山社區(qū)推廣及社區(qū)廣告、新鄉(xiāng)回龍風(fēng)景區(qū)聯(lián)合河南安報(bào)“律師進(jìn)社區(qū)”（見報(bào)）、山西鳳凰歡樂谷景區(qū)寫字樓巡展?fàn)I銷等等。
交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)在鄭州市場(chǎng)通過寫字樓開發(fā)商得到業(yè)主檔案，在節(jié)假日的時(shí)候?yàn)橹饕虅?wù)樓內(nèi)各大公司負(fù)責(zé)人送去祝福短信的同時(shí)也送去旅游景區(qū)促銷信息，在每年旅游旺季來臨前已經(jīng)混了一個(gè)臉熟。
俗話說“三生不抵一熟”，在旅游目的地決策人心目中具有較高的美譽(yù)度和知名度，所代理景區(qū)銷售成績(jī)好也是水到渠成的事。
寫字樓巡展活動(dòng)是指將旅游線路與產(chǎn)品以現(xiàn)場(chǎng)展示、咨詢、填寫意向客戶記錄等形式，在寫字樓大廳、餐廳等人流高峰場(chǎng)所的一種新型項(xiàng)目推廣形式。它不僅具有傳統(tǒng)廣告宣傳作用，更能與目標(biāo)人群做深度溝通，及時(shí)掌握目標(biāo)人群的反饋情況，并能直接帶動(dòng)銷售，交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)——作為全國首家推出專業(yè)寫字樓巡展旅游營銷的策劃公司，歡迎旅游企業(yè)新老客戶合作。
1、有效拉動(dòng)銷售
高檔寫字樓駐扎著大量國內(nèi)外知名企業(yè)，這些公司資金雄厚，員工福利待遇高，人員構(gòu)成基本為董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、部門主管和專職人員。這部分人群年齡結(jié)構(gòu)輕，收入豐厚，消費(fèi)觀念強(qiáng)，有較強(qiáng)的旅游意識(shí)及實(shí)力，注重生活環(huán)境及生活品質(zhì)，是主要旅游消費(fèi)群體。寫字樓巡展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是帶來有效意向客戶群體，它具有如下特點(diǎn)：
（1）周期短：每家活動(dòng)時(shí)間一般只需2—3天，就能多次輻射超過80%的寫字樓固定人群，并連帶90%以上的流動(dòng)群體；
（2）唯一性：每一家大廈每次只有一個(gè)景區(qū)進(jìn)行宣傳咨詢活動(dòng)，避免了其他景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)也是寫字樓巡展活動(dòng)的獨(dú)特之處。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：受眾可以在沒有任何干擾因素的前提下，全身心的集中到該活動(dòng)項(xiàng)目上；
（3）靈活性：可以現(xiàn)場(chǎng)展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集有效反饋等，并可以根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際位置及價(jià)格調(diào)整活動(dòng)區(qū)域；
（4）集體效應(yīng)：依靠個(gè)人口碑宣傳，很容易帶動(dòng)其他人和親朋好友的關(guān)注。
（5）互動(dòng)交流：受眾可以現(xiàn)場(chǎng)與活動(dòng)執(zhí)行人員進(jìn)行互動(dòng)式交流。通過這種人性化的交流，活動(dòng)執(zhí)行人員能夠掌握受眾的心理變化，做到隨機(jī)應(yīng)變，達(dá)到有效宣傳和銷售景區(qū)的目的；
（6）反饋及時(shí)：每家寫字樓都可以在短短1到2天內(nèi)看到直接效果，并可根據(jù)實(shí)際掌握目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，進(jìn)行有針對(duì)性的公關(guān)。
2、宣傳效果顯著
活動(dòng)位置主要是寫字樓大廳，具有光線好、視線好、活動(dòng)面積大、人流量大等特點(diǎn)，可以充分展示旅游資源特點(diǎn)、景區(qū)文化，使受眾對(duì)旅游項(xiàng)目有更加深入的了解和認(rèn)知。寫字樓人流高峰多，一般為上班，午餐，午餐后回公司，下班等4個(gè)階段，活動(dòng)能夠多次輻射主要目標(biāo)人群和補(bǔ)充輻射目標(biāo)人群，以加深其品牌記憶。
交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：寫字樓固定人數(shù)與流動(dòng)人數(shù)比例為1：0.8，活動(dòng)力度更能輻射到大廈以外的主要目標(biāo)人群，極大提高活動(dòng)效果。
更重要的是寫字樓人群工作繁忙，一般媒體如電視、報(bào)紙、電臺(tái)因其受時(shí)間段的限制，很難達(dá)到有效輻射。即使被輻射到，也會(huì)因?yàn)楦蓴_度大，極大的降低廣告效果，使景區(qū)廣告費(fèi)大量浪費(fèi)。
交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理譚小芳表示，而寫字樓活動(dòng)可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受眾繁忙或不感興趣前提下也可發(fā)送精美宣傳材料供其閑暇觀看，使其了解景區(qū)旅游信息。
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